Mat pilates no studio: como montar turmas e ocupar a sala

Se o seu studio tem horários com dois aparelhos ocupados e um professor parado, uma turma de mat pilates pode ser a forma mais barata de transformar esse tempo em receita. Ela não pede equipamento caro, cabe mais gente por aula e serve de porta de entrada para quem ainda acha o aparelho caro.

Em resumo: abra mat pilates nos horários fracos, com limite de vagas definido pelo tamanho da sala, um preço por aula calculado a partir do custo da hora e uma proposta clara, diferente da aula de aparelho. Depois, use a turma para levar alunos ao aparelho, e não o contrário.

O que é mat pilates (e por que ele não é “pilates de segunda”)

O mat pilates é o pilates feito no chão, sobre um colchonete, com o peso do corpo e acessórios pequenos, como bola, faixa elástica, anel e rolo. É a forma original do método: no livro Return to Life Through Contrology, publicado em 1945, Joseph Pilates apresenta os seus 34 exercícios de solo (Balanced Body).

Vale dizer isso aos alunos. Muita gente acha que mat é a versão barata do aparelho. Não é: é outra forma de praticar, com outros desafios. Sem a mola para ajudar, vários exercícios ficam mais difíceis, não mais fáceis.

Quando abrir uma turma de mat faz sentido

Mat pilates não resolve todo studio. Ele faz sentido quando pelo menos duas destas situações aparecem:

• Você tem horários fracos. Na sua grade, alguns horários ficam com menos da metade dos aparelhos ocupados toda semana. Se ainda não mediu, comece pela taxa de ocupação de cada horário (o passo a passo está em Taxa de ocupação das aulas).
• Tem gente pedindo um plano mais barato. Pessoas que fazem a aula experimental, gostam e não fecham pelo preço do aparelho.
• Você tem área livre. Uma sala, um mezanino ou a própria sala de aparelhos, se sobrar espaço para os colchonetes.
• Os horários de pico já estão lotados e você não tem como comprar mais aparelhos agora.

Se o seu problema é o oposto, com todos os horários cheios e lista de espera longa no aparelho, o mat pode até ajudar, mas talvez a resposta seja abrir um horário vizinho (veja Horário fixo no pilates: como montar a grade e ocupar os buracos).

Quantos alunos por turma de mat?

O limite de vagas do mat não vem dos aparelhos, vem de duas coisas: o espaço da sala e quantos alunos o professor consegue corrigir de verdade.

Um jeito simples de decidir:

1. Teste o espaço. Coloque os colchonetes no chão e deite em cada um com braços e pernas abertos. Ninguém pode esbarrar no vizinho, na parede ou num aparelho. O número que coube é o máximo físico.
2. Pense no professor. Numa turma de iniciantes, o professor precisa olhar a postura de cada um em cada exercício. Muitos studios preferem turmas menores no começo e aumentam quando a turma já conhece os exercícios.
3. Fique abaixo do máximo. Se coube 12, abra com 8 ou 10. Turma cheia demais vira aula de academia, e o aluno de pilates paga justamente pela atenção.

Quanto cobrar: a conta da hora

A pergunta certa não é “quanto os outros cobram”, é “quanto essa hora custa e quantos alunos eu preciso para pagar”. Faça a conta com os seus números. Exemplo ilustrativo de um studio com 4 reformers:

Item	Aparelhos	Mat
Plano de 2 aulas por semana (exemplo)	R$ 380/mês	R$ 200/mês
Aulas por mês no plano	8	8
Receita por aluno, por aula	R$ 47,50	R$ 25,00
Vagas por aula	4	8
Receita da aula cheia	R$ 190	R$ 200

Agora o custo. Digamos que a hora do professor custe R$ 50 e que, somando aluguel, luz e o resto rateado pelas horas abertas, cada hora do studio custe mais R$ 40. A hora custa R$ 90.

• No mat, com R$ 25 por aluno por aula, você precisa de 4 alunos para empatar (4 × R$ 25 = R$ 100). Esse é o ponto de equilíbrio da turma.
• Com 8 alunos, a aula rende R$ 200, e sobram R$ 110 depois do custo da hora.
• Com 3 alunos, a turma dá R$ 75 e fica no prejuízo.

Dois cuidados com essa conta:

• Não precifique o mat tão perto do aparelho que ninguém veja vantagem, nem tão abaixo que o aluno de aparelho queira trocar. No exemplo, o mat custa pouco mais da metade por aula. Ajuste ao seu público.
• Faça a conta pelo horário em que a turma vai entrar. Num horário que hoje tem um aluno no aparelho, qualquer turma de mat com 4 alunos já é ganho.

Se quiser refazer a conta completa de custos e margem, use o guia de precificação de aulas de pilates.

Como montar a turma, passo a passo

1. Escolha o horário pelos dados. Pegue os dois ou três horários mais fracos da grade e veja qual tem professor disponível e sala livre.
2. Defina a proposta. “Mat pilates para iniciantes”, “mat para quem passa o dia sentado”, “mat com bola e faixa”. Uma proposta clara vende mais que “turma de mat”.
3. Liste o material. Colchonetes firmes, bolas, faixas elásticas, anéis e rolos para todas as vagas, mais um ou dois de reserva.
4. Crie o plano. Mat sozinho e uma combinação, como 1 aula de aparelho e 1 de mat por semana. A combinação é o que leva o aluno do mat ao aparelho.
5. Coloque a turma na agenda com horário fixo. Mesmo dia e hora toda semana. Aluno de mat também cria rotina.
6. Divulgue primeiro para quem já conhece o studio: alunos atuais, quem fez aula experimental e não fechou, e quem está na lista de espera de horários lotados.
7. Dê prazo para a turma vingar. Combine com você mesmo: se em dois ou três meses a turma não chegar ao ponto de equilíbrio, mude o horário ou a proposta.

Mensagem pronta para divulgar

Para quem fez aula experimental e não fechou:

Oi, Carla! Tudo bem? Aqui é a Ana, do Studio Movimento. Você fez uma aula experimental com a gente em setembro. Estamos abrindo uma turma de mat pilates às terças e quintas, às 9h, com no máximo 8 alunos. É pilates no colchonete, com bola e faixa, e o plano sai por R$ 200 por mês. Quer fazer uma aula para conhecer? Tenho vaga na próxima terça.

Para alunos atuais de aparelho:

Oi, pessoal! A partir de dezembro teremos mat pilates às terças e quintas, às 9h. É um ótimo complemento para quem faz aparelho e quer uma aula a mais na semana. Quem já é aluno tem condição especial no plano combinado. Responda aqui que eu mando os detalhes.

(Os nomes e valores são exemplos: troque pelos seus.)

Erros comuns (e como corrigir)

• Abrir o mat no horário de pico. Ele disputa sala, professor e aluno com o aparelho. Correção: comece pelos horários fracos.
• Vender como “pilates mais barato”. O aluno de aparelho desce de plano e a receita cai. Correção: venda como outra prática e ofereça o plano combinado.
• Turma grande demais. A correção de postura some e o aluno sente que está numa aula de academia. Correção: limite as vagas abaixo do máximo físico.
• Não medir. Três meses depois, ninguém sabe se a turma se paga. Correção: anote quantos alunos vieram em cada aula e compare com o ponto de equilíbrio.
• Desistir na segunda semana. Turma nova demora a encher. Correção: dê um prazo combinado e divulgue de novo antes de decidir.

Variações

• Studio pequeno, sem sala extra: se a sala de aparelhos não tem área livre, não force. Uma alternativa é dar o mat num espaço parceiro do bairro, como o salão de um condomínio, desde que os custos entrem na conta.
• Studio com equipe: o mat é uma boa forma de dar mais horas a um professor que tem horários vagos, ou de formar um professor novo em turmas de iniciantes.
• Turmas para públicos específicos: gestantes, idosos ou pessoas em reabilitação pedem uma conversa inicial e acompanhamento mais próximo. Comece com turmas menores.
• Aluno de pacote: se você vende pacote de aulas, deixe claro se o crédito vale para mat, aparelho ou os dois, e se a aula de mat consome o mesmo crédito.

Resumo em 6 passos

1. Meça a ocupação e escolha os horários fracos.
2. Teste o espaço e defina o limite de vagas abaixo do máximo.
3. Calcule o custo da hora e o ponto de equilíbrio da turma.
4. Crie o plano de mat e o plano combinado com aparelho.
5. Divulgue para alunos atuais, experimentais e lista de espera.
6. Acompanhe a frequência por dois ou três meses e ajuste.

Na Zagu, a turma de mat entra na agenda com horário fixo e limite de vagas próprios, ao lado das aulas de aparelho, e o aluno marca e remarca pelo app dentro das suas regras.