Margem de lucro

Margem de lucro é a parte do preço que sobra depois de pagar todos os custos, os impostos e as taxas. Se a margem é de 15%, de cada R$ 100 que o aluno paga, R$ 15 ficam com o studio depois que as contas estão pagas.

Como calcular

Margem = (receita − custos − impostos e taxas) ÷ receita.

Exemplo ilustrativo: um studio recebe R$ 20.000 no mês, gasta R$ 15.000 com custos e R$ 2.000 com impostos e taxas. Sobram R$ 3.000, uma margem de 15% (R$ 3.000 ÷ R$ 20.000).

Margem no preço da aula

Na hora de precificar, a margem entra como um percentual que você reserva sobre o preço:

Preço = custo por aula ÷ (1 − impostos e taxas − margem).

Com custo de R$ 60 por aula, 10% de impostos e taxas e 15% de margem, o preço mínimo fica em R$ 80 (R$ 60 ÷ 0,75).

Para que serve a margem

• Pagar os meses mais fracos, como janeiro e as férias.
• Trocar ou consertar aparelhos sem pegar empréstimo.
• Investir em cursos, reforma ou num professor novo.

Margem não é a retirada do dono: o seu salário entra nos custos. O que sobra depois dele é a margem.

A conta completa está no guia Como precificar aulas de pilates e, para quem trabalha sozinho, em Quanto cobrar como personal trainer.